安总： 8年31台 选择柳工，是信任更是信赖

【中国路面机械网 原创报道】有人说，选择比努力更重要，选择错误，终生白费。此话虽然有失偏颇，但却变相地说明了抉择的重要性。工程机械人每天也面临着诸多选择。对租赁个体户来说，设备选择得不好，可能会意味着多走弯路，甚至意味着损失财物。今天，我们要为您讲述一个因选择而实现发家致富的故事。

安总（左三）在柳工路面机械交机仪式现场

从2011年购买第一台柳工CLG6032小型压路机开始，石家庄某路桥有限公司便开启了买买买的模式，不到九年时间，该路桥公司便已购买了31台柳工压路机，成为柳工在石家庄地区最大的压路机用户。谈起其中的缘由，安总只有简单的两个字：信赖。

信赖源于一次免费试用

安总2007年进入路面机械租赁行业，最初以经营某国产品牌小型压路机为主，主要从事市政道路施工与租赁，该压路机虽然价格便宜，但故障率高，小毛病不断，没有少给安总“惹麻烦”。对租赁公司来说，设备就是边防战士手中的钢枪，关键时刻怎能“哑火”！眼看生意一天比一天惨淡，安总急得满嘴燎泡，渐渐动了更换设备的心思。

柳工CLG6032压路机正在作业

但市面上路面机械虽多，却没有让安总很中意的品牌。国外品牌虽然质量好，但价格昂贵，不是安总这样的个体户能消费得起的；国内品牌虽然性价比高，可是质量让安总有些不放心，真是“一朝被蛇咬，十年怕井绳”呀！其实，安总心里也有自己的“小九九”。在他看来，设备不宜频繁更换，一旦确定，就得稳定几年。这样有利于驾驶员熟悉产品，更好地发挥设备的效益。

2011年初，一位朋友向他推荐了柳工的设备。观察柳工设备的现场演示后，他对柳工设备的性能心里有了底。他告诉笔者，选购的是柳工新推出的第一台全液压小型压路机CLG6032，不仅价格优惠，而且性能卓越。为了打消他的使用顾虑，柳工答应让他先试用半年，如果不满意可免费回购。这款小型压路机的确与众不同，当时国产小型压路机几乎全是机械式的产品，这是首款全液压式。安总对它的评价是：压实效果好、作业效率高、舒适性好、操作便利、视野开阔……几乎全是溢美之词。在他看来，这几乎就是当时全国最先进的一款小型压路机了，对其钟爱的程度可想而知。

压路机只认柳工品牌

有了第一次成功的试用，以后的合作便顺理成章了。从2011年起，该路桥公司便开始连续购买柳工设备，从CLG6032到CLG6122E、CLG6126、CLG4165等，一年少则两三台，多则七八台，其数量之多，频次之快，令人惊讶。安总解释道：当时正值该路桥公司的发展高峰期，石家庄及其周边县市的老城区改造和城市美化工程很多，给该路桥公司提供了巨大发展机遇，对设备的需求量很大。随着台数的增加，安总很快发现：柳工不仅在小型压路机制造方面做工精湛，技术一流，而且中大吨位压路机同样表现十分优秀。他对柳工“极限工况，强悍设备”的表现有了更深刻的感受。

新购入的两台柳工压路机即将奔赴作业现场

采用无限变速，全液压双驱双振的柳工CLG6032压路机以可靠耐用、爬坡能力强、省油、操作舒适、易于保养等特点深得用户青睐，被誉为市政园林、楼盘住宅、高尔夫球场等狭窄领域的“压实王者”。自2013年购买第一台CLG6032压路机后，在随后的几年中，该路桥公司又陆续购买了10台CLG6032、CLG6032E压路机，成为当地拥有单款柳工压路机最多的客户。今年上半年，为了满足公路施工的需求，该公司又从柳工一次性提入三台中大吨位压路机和滑移装载机，包括CLG6212E双钢轮压路机、CLG6530E轮胎压路机、CLG365B滑移装载机，至此，仅该公司拥有柳工压路机等设备便达到了31台，成为当地拥有柳工压路机台数最多的租赁大户。而他以前拥有的其他品牌压路机早被他清理一空。

柳工铣刨机在河北作业施工

向综合化方向发展

当然打动安总的不仅仅是柳工压路机的品质，还有柳工无处不在，无微不至的周到服务。“只要打他们电话，他们第一时间就会做出反应，并在第一时间赶到现场解除故障，从来不会耽误你的工作。”安总告诉笔者，柳工的服务不仅反应迅速、及时周到，而且服务工程师构成很稳定，大多数都是工作十年以上的老员工。他表示，这一点非常关键，有利于双方的顺畅沟通与问题的迅速解决。现在许多柳工的服务工程师与他及他的驾驶员都成了无话不谈的好朋友。

谈到今年的形势，安总有些担忧。他认为今年的工程量比去年要少些，主要是受环保督查的影响。与工程量减少相比，更让他感到担忧的是当前的市场形势。他表示，近年来，石家庄及周边地区的压路机保有量增加了几倍。导致的直接后果是价格竞争激烈，台班费越来越低了。他呼吁身边的朋友理性竞争，根据自己的情况合理选择设备，避免重复以前的老路。面对这种状况，他的应对之策是向综合化方向发展。近些年来，他不仅添置了中大吨位压路机，也购买了摊铺机、铣刨机、清扫车等设备，由单一压实向路面综合作业方向转变，作业领域也由市政向公路施工领域转变，从而获得了更大的发展空间。

好东西需要分享。安总不仅自己使用柳工设备，也将自己的使用心得分享给身边的朋友，在他的影响下，身边的许多朋友也都选购了柳工设备。据不完全统计，近些年来仅他推荐购买的柳工设备就达到了30多台，柳工压路机成为当地的主流产品。安总心中始终对柳工怀有感激之情，他表示，对租赁商来说，最大的幸运是能够找到终生信赖的合作伙伴。他很幸运，选择了柳工，便终生无悔。