凉山州“有为青年”，助“三一红”点亮川藏铁路!

人物简介

吴建宇

吴建宇，三一泵送四川代理商大客户部部长，于2020年1月加入三一至今，销售总额超1亿。曾获2020年四川最佳新人，多次获优秀营销代表。

作为一名行业新人，不到三年吴建宇就在三一实现了“三连跳”，这在三一实属罕见。那么，这位刚过而立之年外表有些憨厚的帅小伙身上到底有什么特殊才能，能够在强手如林的三一营销部门实现“三年三级跳”呢？

彝海少年初长成

提起凉山彝族自治州，人们首先想到的是“歃血结盟”的故事。吴建宇便出生在这片热土，从小就有除暴安良、行侠仗义、浪迹江湖的梦想。

大学毕业后，虽然找到了一份令人羡慕的工作，但不甘平庸的他，不久后却出人意料地选择自主创业，但因为经验不足和市场大环境，事业陷入低谷。而后，在朋友的介绍下，他选择加入了三一团队。从此，人生翻开了崭新的一页。

小荷才露尖尖头

在凉山自治州，虽然只是一名新人，但吴建宇却展示了过人的天赋。

仅仅一年多时间，便凭着极其出色的销售业绩成长为公司最大的一匹“黑马”，在客户中也积累了良好口碑。就在他撸起袖子准备大干一场的时候，一纸调令再次改变了他的命运。

吴建宇参与凉山火灾救援

2021年底，公司一纸调令将他调往成都，并且让他担任大客户部经理（此前四川三一总代理并没有设立大客户部），负责整个四川省的大客户维护工作，重点负责四川省境内川藏线客户的拓展工作。此时，他才刚到而立之年。

冉冉升起的希望之星

作为一名从山沟里走出来的有为青年，如果说以前只是“小试牛刀”的话，如今却面临着更大的考验。

成都是我国西部的核心城市，也是我国古代“丝绸之路”的重要枢纽。据吴建宇介绍，仅在成都的央企和国企有近500家之多，作为大客户部经理，需要独自一人面对这个庞大的客户群体。其面临的挑战难度之大可想而知。

吴建宇为右一

这位领导眼中的“希望之星”、同事眼中的“营销天才”再次展示了过人的实力。不到一年便完成销售额四千多万元，预计全年可完成销售额近七千万元，这比他在凉山时期的工作业绩又翻了一番。

吴建宇的自述 / 

营销代表的那些年

我叫吴建宇，2020年1月份加入三一团队，祖籍凉山彝族自治州，今年31岁。

进入三一既是一个偶然的机遇，也是冥冥之中的安排。进入三一前我在机关上过两年班后来选择自主创业。那时因为市场大环境不好，创业压力很大，算处于人生的低谷吧。

这时一位以前的朋友找到我，劝我加入三一，并说凭我的能力“肯定行”。这是我非常要好的一位朋友，他在三一路机工作，他的肯定给了我莫大的信心和勇气。

进入三一前，我没有干过营销工作，对三一设备也不太了解。但我性格开朗，喜欢与人打交道。进入三一后，我从了解三一设备的性能着手，努力提升自己的专业技能。我相信“勤能补拙”的道理，除了利用一切机会坚持学习外，我还坚持每天拜访客户。

凉山彝族自治区地处偏僻，地广人稀，有时拜访一位客户往往需要一整天时间，遇到偏远的地区车开不进去，往往需要步行十多里，但我答应客户的事情从不迟到。拜访完客户后，我还将客户的信息记下来，分析客户需求，以便下次为客户提供更有针对性的服务。

经过持续不懈地努力，终于赢得了客户的信赖与支持。在凉山州工作期间，我的年销售业绩达到了3000万元，受到了领导和同事的好评，成为公司业绩增长最快的营销代表。

由于工作业绩突出，2021年底我被调往成都，负责大客户拓展与川藏线客户维护工作。

接到任命后，我也感受到了较大压力，一是以前我大多负责的是散户的工作，很少与大客户打交道，几乎没有这方面的经验；二是凉山州是我土生土长的地方，对那里的环境相对熟悉，成都对我来说是一个全新的环境，没有任何人脉资源。

看出我心里的顾虑后，领导及时找我谈心，鼓励我勇于接受挑战，在更高的平台上展现自我。 

此时正值川藏线大规模开工之际，我没有时间调整自己的心情，只能边学习边努力工作。

我将需要面对的客户分成几类，并努力了解客户的规模及采购需求。经过全面分析后，我将维护的重点首先放在总部在四川的央企与国企。确定名单后，我挨个进行拜访，并结合客户需求推荐三一设备，事实证明这一策略是行之有效的。

2022年2月份，中铁八局川藏线一次性采购了40台自卸车，15台三一高原型拖泵，总价值近3000万元，这是我今年成交的最大一笔订单，也是川藏线上定制的首批高原型拖泵。

能够拿下此订单，最大的优势来源于三一过硬的技术优势。我们研究院早在几年前便开始研究高原隧道施工难题，开发出了高原型拖泵，可以有效规避高原缺氧、地质沉降、瓦斯爆炸等难题。这对客户的施工非常有帮助。

说到这，我想分享自己的一点感悟。我一直认为，要想做一名优秀的营销代表，必须要不断地提高自己的专业技能，这是非常重要的。

如何才能提高自己的专业技能呢？首先是抓住平时的专业技能培训；其次，多向领导和身边有经验的同事请教设备操作与维护保养方面的知识；再次，多学习，多花心思，我经常看一些产品说明书，遇到不懂的问题就记录下来。

我从不相信天才之说，在我看来，只有比别人走更多的路，吃更多的苦，才有可能获得更多的回报。我相信，滴水石穿，未来我会更加努力！

编者的话

从一名行业新人到负责整个四川境内大客户的维护工作，从一名普通的营销代表到出任大客户部部长，从一名创业不顺的普通青年到三一优秀的营销代表，吴建宇用不到三年便走过了别人用五年甚至十年也达不到的高度。

除了自身优秀的营销天赋外，还有勤勤恳恳的工作态度和持续不懈地努力。

在他看来，唯有勤奋才是通向成功的唯一法宝。他感恩自己在人生失意的低谷遇见了三一，感谢整个三一团队。而我想说，感谢他愿意将自己的青春全部奉献给三一，与三一一起成长。

感谢千千万万个“吴建宇”们！